​娃哈哈被野性消费，多款产品卖断货，直播间停播专注发货

娃哈哈被野性消费，多款产品卖断货，直播间停播专注发货

本文来源：时代周报 作者：李馨婷

备受关注的这半个多月来，娃哈哈正在努力消化暴涨的销量。

截至目前，娃哈哈天猫、京东官方旗舰店多款产品均显示售罄，娃哈哈还在京东店铺发布公告称 "2 月 25 日— 3 月 25 日产生的订单发货可能有所延迟 "。3 月 14 日，娃哈哈抖音官方旗舰店宣布停播，专注发货问题。

暴涨的热度也传导到货源端，其中，娃哈哈饮用水的供应最为紧俏。

3 月 10 日，上海娃哈哈饮用水有限公司总经理林立山对媒体介绍，2 月底以来，公司订单销量有明显增长，同比增长 150%。为尽力保证市场供应，公司目前停掉了瓶装饮用水的生产线，将全部精力投入到桶装水的生产中。据林立山介绍，公司把现有员工分成 2 班，机器 24 小时运转，并外招了 10 多名工人。

3 月 14 日，广州珠江新城一家超市，娃哈哈的招牌产品明显较为热销。 图：时代周报记者摄。

3 月 14 日，广州一名负责协调经销商货源的娃哈哈厂家工作人员告诉时代周报记者，目前，娃哈哈在大部分地方均存在供应短缺情况。" 需求量一下有点大，要过一阵子产品才能恢复供应。目前部分经销商手头还有一些库存。" 上述厂家说道。

同日，时代周报记者从多名广州批发商处了解到，当前，广州娃哈哈纯净水处于断货状态。

深圳宝安一名娃哈哈业务员则告诉记者，目前他手头娃哈哈纯净水还有少量货源。" 下单 5 件、10 件（一件为 24 支）没问题，要货多的话就需要申请，因为现在供应紧张，批发部、百货、超市都要分货量。" 该名业务员说道。

自 2013 年达到 783 亿元的营收高点后，2014 年— 2020 年，娃哈哈营收波动下滑。2021 年以来，娃哈哈年营收重回 500 亿元以上，不过仍未能回到巅峰。眼下的热度无疑是娃哈哈扭转疲态、实现销量突破的重要机会，而娃哈哈也在努力。

据时代周报记者了解，娃哈哈抖音官方旗舰店 1 月 11 日的粉丝数还仅为 60 万，截至发稿，该账号粉丝已超过 560 万。2 月底以前，该账号以促销 AD 钙奶为主，3 月起，娃哈哈开始发布纯净水、无糖纯茶、八宝粥、冰红茶、椰子牛乳等更多产品的介绍视频，并在店铺页面挂上了无糖纯茶、椰子牛乳、高钙牛乳等新品的链接。

线下渠道终端方面，娃哈哈也发起了销售活动。上述娃哈哈广州厂家工作人员告诉时代周报记者，近期，娃哈哈在广州部分卖场推出了 " 娃哈哈请你喝水 " 的促销活动，" 每个活动五箱水，一下子就卖完了。" 另据媒体报道，娃哈哈正在加大线下冰柜的投放力度。

图源：娃哈哈官方微博

从此前鸿星尔克、蜂花等品牌的翻红经历来看，销量暴涨后，热度逐渐消退很难避免。对娃哈哈而言，恐怕也不例外。" 我觉得娃哈哈的热度不会持续太久，几个月到半年后，消费者就会恢复理性。不过，销量恢复平缓后，品牌的整体销量相比之前仍会有一定的提升。" 一位河南饮料经销商告诉时代周报记者。

如何借助当前热度实现品牌长红，仍然有赖于娃哈哈接下来的产品、营销与渠道策略。

上述河南经销商指出，企事业单位的接待用水是饮料企业的一大营收来源。而娃哈哈也有意在要突破该类特通渠道。2023 年 12 月 13 日，在娃哈哈 2024 年销售工作会议上，宗馥莉表示，娃哈哈要在抓牢强势市场的同时，瞄准特通渠道，开拓新市场。

此外，宗馥莉还表示，娃哈哈拥有涵盖包装饮用水、蛋白饮料、碳酸饮料、茶饮料、果蔬汁饮料、咖啡饮料等十余类 200 余款产品，满足不同年龄段、不同居住地的消费者需求，更应该做到新品老品双管齐下，多措并举打产品 " 组合拳 "，才能释放优势。2024 年娃哈哈将坚持大健康发展战略，组建特色产品链和销售网络。

顺应当前消费趋势的无糖纯茶，或许有望成为娃哈哈的新爆品。目前，娃哈哈抖音旗舰店的无糖纯茶产品销量已经达 4.5 万件，已蝉联抖音茶饮料爆款榜榜首 3 天。