​宝洁集团联合抖音电商超级品牌日花式玩转三八节爆款营销

宝洁集团联合抖音电商超级品牌日花式玩转三八节爆款营销

一直以来，节日营销都是商家必争之地。如何差异化将品牌与节日深度挂钩，是电商平台和各大品牌的重要研究课题。今年的三八国际妇女节，宝洁集团联合抖音电商超级品牌日，给出了一份高分优异答卷。

三八节是独属于女性的节日，此次宝洁集团携手抖音电商超级品牌日，希望女性在这一天可以解放自我，尽情爱自己，用满满的仪式感尽兴过38。基于对女性消费需求的深入洞察，宝洁抖音电商超级品牌日以#38怎么过最尽兴 为传播话题，通过8位明星、5位超头达人、100多位达人联动造势，共创高质量内容矩阵，同时深层发力货架场景，配合多场明星、达人直播，达成传播总曝光超2亿，新老货品齐爆，实现品效合一、销量爆发。

8位明星神仙联动造势，渗透粉圈打爆内容场

女性是电商购物的主消费群体之一，三八节也因此成为不容错过的重要营销节点。此次抖音电商超级品牌日联合宝洁集团旗下的OLAY、SK-II、护舒宝、舒肤佳、OLAY身体护理、海飞丝、沙宣、吉列、帮宝适9大子品牌献礼女性消费者，通过明星+达人联动造势，话题#38怎么过最尽兴 曝光超5600W。

活动伊始，联合护舒宝品牌代言人迪丽热巴、OLAY品牌代言人白鹿、沙宣品牌灵感代言人罗云熙、帮宝适品牌大使胡杏儿打造「38更肆意，尽情爱自己」系列海报，吸引众多粉丝关注活动。随后，明星李斯丹妮、罗云熙、周也携手达人@郝邵文、@金爱罗夫妇、@多余和毛毛姐、@马帅归来、@钱疯疯释放短视频为活动造势，激发女性目标用户关注活动，多方位满足女性用户的各种需求。

同时发力直播，丰富购物场域，助力GMV规模化爆发。辣目洋子进@多余和毛毛姐 olay专场直播间，热情互动有效提升用户留存率；迪丽热巴参与护舒宝发布会，以#我就是女生 开启情感沟通，精准击中用户心智；@多余和毛毛姐 进olay直播间，李一桐进护舒宝直播间，开启明星、品牌、用户间的三向沟通。

新品老品销量齐爆，集团生意成倍增长

此次抖音电商超级品牌日联合宝洁集团推出SK-II小灯泡升级款、OLAY身体素颜霜和VS蓬蓬瓶3大新品，以针对性的货品策略促进产品销量爆发。活动经由明星造势引流后，再由星图达人矩阵大面积种草产品，又以多场次达人直播、商家自播承接活动声量，营造出浓厚的“尽兴过38”节日氛围，既带动老粉热情参与，又拉动新客积极下单。活动期间，整体销售额相较日常爆发10.7倍。

截止到3月8日，已产生1款千万级单品，5款五百万单品，40款百万级单品。借助成功的货品策略，经由新品流量带动老品销量增长，实现老品与新品销量共振齐爆。同时，深度耦合品牌馆、超值购等，全方位助力货架场景突破升级，宝洁集团超值购在线商品数突破100+，超值购频道成为宝洁集团与抖音商城合作的首次突破。货架场GMV最终突破4000w，爆发4倍，整体搜索环比提升54%。

此外，商城首页核心点位“猜你喜欢”卡片和推荐曝光给予流量扶持，及活动日历置顶banner、活动卡、店铺推荐等品牌馆重点资源和直播间banner投放，成功打通“货找人”和“人找货”间的双相通路。

深度践行“FACT+”策略，成为品牌全链路营销的“快车道”

宝洁集团联合抖音电商超级品牌日从全域兴趣电商出发，紧扣“FACT+”策略开展一系列营销活动。从洞察女性消费力量定制#38怎么过最尽兴 主题，到8位明星、5位超头达人、100多位达人联动造势引流，明星、达人直播互动助阵，商家日常自播，深度耦合超值购频道等货架策略，促成内容场景、货架场景、营销场景三方联动，成功打造品效一体的全链路营销路径。

抖音电商超级品牌日借助抖音电商平台，不仅助力宝洁集团在三八国际妇女节实现GMV快速成长，也帮助品牌提升在女性目标群体中的影响力和认知度，并将通过人群资产的积累带来长效价值，实现生意的可持续增长。我们有理由相信，抖音电商超级品牌日将在未来带领更多品牌攀上电商生意高峰！