​周鸿祎尝到了流量的甜头

周鸿祎尝到了流量的甜头

作者 | 刘宝丹

编辑 | 周智宇

互联网用户增长见顶，流量成本越来越贵，商业大佬们也主动走到台前，为自家产品代言，从余承东、雷军到刘强东莫不如是。

去年年中以来，" 红衣老炮 " 周鸿也尝到了当 " 网红 " 的甜头。他频频出现在人们面前，对当下热点进行点评，同时还屡屡分享对 AI 大模型的看法。在这背后，则是他化身为三六零的 " 头号产品经理 "，抢占流量，帮助三六零的 AI 产品做推广。

这也反映到三六零的财报当中。4 月 19 日，三六零发布 2023 年财报，公司实现营业收入 90.55 亿元，同比下降 4.89%，归属于上市公司股东的净利润亏损 4.92 亿元，较 2022 年大幅减亏 77.65%。

从去年二季度以来，三六零的净亏损就持续收窄，公司也逐渐有了走出低谷的迹象。

综合财报来看，三六零虽然 2023 年收入增速下滑，但相下降速度已经有所减缓，净利润的亏损幅度也在收窄。一定程度上，这得益于公司的 AI 战略。

自从 ChatGPT 风靡全球，三六零就开始重押 AI。去年三月，周鸿祎提出 " 两翼齐飞 " 战略，一方面全力自研生成式大语言模型技术，打造自己的 " 发动机 "，另一方面则要尽快推出 AI 落地产品。

目前，AI 大模型处于商业化的初期，不过，三六零已经开始将 AI 技术渗透到具体的业务场景中。

三六零的核心收入来自互联网广告及服务，主要依托以 360 搜索、360 浏览器、360 安全卫士为代表的产品作为 PC 端流量入口，开展广告变现业务。

近年来，抖音、快手等流量平台崛起，让三六零的广告业务也受到挑战。面对这种情况，三六零去年开始利用 AIGC 能力对广告系统进行优化，收入下降的态势得以缓解，降幅收窄了超 20 个百分点。

互联网增值服务方面，三六零在 2023 年全面启用 360 智脑赋能产品美术调优、客服和流失干预，用户付费表现同比提升 50%，增值服务实现收入 10.99 亿元，增速由负转正。

不过，在智能硬件和安全及其他业务上，三六零的收入增速持续下滑，尤其智能硬件，去年实现收入 15.70 亿元，同比下降 16.80%。

面临着带领三六零走出业绩泥沼的压力，周鸿祎把希望寄托在了 AI 大模型上。

周鸿祎相信，AI 大模型会带来新的工业革命，其意义超越了互联网、iPhone 的发明。基于这种判断，三六零 2024 年把重点放在 AI 大模型的落地应用上，想借此改变收入结构。

展望 2024 年，三六零在财报中表示，会在巩固 360 AI 搜索、360 AI 浏览器、360 AI 办公等优势产品基础上，将以办公场景为切口，不断提升产品 " 含 AI 量 "，打造 PC 端付费用户的会员体系。

这意味着，三六零要把原来以广告主付费为主的收入模式，转换成会员制订阅收入模式，进而实现优化收入结构。

4 月 8 日，周鸿祎在直播中透露，"360AI 办公 " 产品即将上线，会采用会员订阅模式，计划第一年实现 " 一个小目标 "。

从业务逻辑来看，三六零有浏览器和安全软件等产品基础，具有用户触达优势。但办公软件市场多年来一直被金山、微软等企业占据，三六零要想撬开这块市场并不容易。

这也是周鸿祎成为一名 " 网红 " 后，还要向董宇辉取经的原因。他深知，用户接收信息的方式变了，躬身入局才能熟悉水性，做出更好的产品。更重要的是，在这个酒香也怕巷子深的年代，他要为公司代言。

" 小米的雷军、华为的余承东都是神级网红，我要向他们学习，为 360 发声，给公司节省广告费。" 周鸿祎表示。

对他来说，通过网红的方式带动公司产品，在流量越来越稀缺的当下尤为重要。

对任何一家企业来说，每一次技术颠覆都是一场适者生存的竞赛，是挑战更是机遇。周鸿祎已经错失移动互联网时代，而这次 AI 大模型将所有人拉到同一个起跑线，这对他来说是一场逆风翻盘的好机会。

三六零在 AI 大模型上具备先发优势，在他个人流量的加持下，让他能够在 AI 大模型时代可以放手一搏。

相当 " 网红 " 只是表象，刷新三六零的 AI 心智才是他更真实的诉求。三六零能否借助 AI 成功转型，2024 年会是非常关键的一年，周鸿祎必须全力以赴。