​儿童手表单价超2000！一年卖出1亿：家长担心功能太多，小学生却觉得太少

儿童手表单价超2000！一年卖出1亿：家长担心功能太多，小学生却觉得太少

在大人不甚了解的角落，小天才已经扩张出属于自己的疆土和世界。

碰一碰就能加上好友的小天才手表，成为了孩子们的社交硬通货。以至于新品上市的时候，会有一大批小孩哥小孩姐迫切想要尝鲜，就像成年人排队熬夜等待苹果店开张那样。

更适合中国家长体质的智能手表，去年卖了 1 个亿

潮新闻日前报道称，杭州一位小学四年级学生的家长很烦恼：孩子一定要买小天才最新款 Z10 电话手表作为暑期礼物，这款 Z10 售价高达 2299 元，相当于一款全新手机的价位。据悉这款新品是目前小天才电话手表系列中定价最高的一款，但高昂定价并未阻挡新品热卖。

Z10 上市于 5 月中旬，多家门店反馈称新品十分畅销，目前需要预定。蓝鲸记者查询发现，仅以 " 小天才官方旗舰店 " 抖音直播间的数据为例，该款售价 2299 元的新品已在 7 天内卖出了近 250 万元。而在天猫和京东旗舰店里，Z10 已累计售出超 1.2 万件。

2015 年，第一代小天才手表 Y01 问世，当时这款产品瞄准仍是最基础的安全需求，如定位和通话功能。十年过去，它的一些新款已经可以实现楼层定位 / 全球定位、碰一碰加好友、移动支付、拍照搜索、响指接听等功能。家长可以通过全天实时轨迹，全面还原孩子的一天：包括现在在几楼、乘坐了哪条地铁、数学课期间很不开心等。

在东亚家长对孩子安全格外重视的教育背景下，小天才手表乘风而上。

过去一年，仅以前述小天才抖音官方旗舰店的数据为例，销售额已经接近一个亿。如果放到更广的时间维度来看，综合官网和第三方数据，截止 2021 年小天才出货量累计超 2600 万只。以 2.53 亿适龄人口（0-14 岁）计算，平均每 10 个小孩里，就有一个是小天才手表用户。

目前，小天才手表已经发展出 Y、Q、Z 三个系列，价格基本从 398 元至 2299 元不等，部分限量版远高于此。以 Z9 大黄蜂限量版为例，某终端分销商在售价格超 4100 元，商品页显示有超过 1000 人加购。不同价格、款型的手表之间存在严格的鄙视链，比如 Z 系列优于 Q 系列等——这也是孩子们要求买新品、家长感觉被绑架的原因。

但有意思的是，天猫榜单显示，长期卖得最好和好评最高的产品却是售价 499 元的 Q2A。这款产品主要聚焦基础的安全和沟通需求，和新品功能相比甚至有点原始和单调——但家长们需要的可能正是这份单调。有受访家长对蓝鲸记者表示，现在小天才手表的功能太多太强了，随便玩玩就能消磨几小时，小朋友很容易上瘾。

小天才划了一个圈，是孩子们的赛博社交圈

帮助小天才手表奠定江湖地位的，可能正是其丰富多元的社交功能。

只要碰一碰手表，小天才用户就可以成为好友。成为好友之后，孩子们通过手表畅聊、相互给首页点赞——像 QQ 空间的星级一样，赞的数量某种程度上代表一种尊贵和能力。此外，通过社交、签到、运动等方式还能获取积分，积分可以用来购买表盘、兑换壁纸装饰等。在二手流通平台和其他社交软件上，小天才积分、权益卡和账号本身甚至可以明码交易。

但这些并不是孩子们非小天才不可的关键原因。小天才手表无法和其他智能手表品牌互加好友，也没法安装 QQ、微信第三方社交软件——两道藩篱限制之下，没有小天才手表的孩子好像很难加入身边人的社交圈。

拥有一支小天才手表，某种程度上成为孩子避免被排挤的社交第一课。在这样的生态网络里，小天才构筑了一个封闭而强大的赛博世界。

有小学生家长告诉蓝鲸记者，小天才手表就像一个微型的手机，可以安装 QQ 音乐、喜马拉雅等诸多应用和部分益智游戏。对于没有自律能力的小孩来说很容易沉迷，"所以班主任会在孩子到校以后统一把手表收上来，家长会上也会提醒家长‘警惕小天才’。"

很多孩子依旧会觉得，小天才的功能太少了。因此网络上有大量破解小天才的教程，收费从 2-150 元不等。破解以后，小天才手表也可以实现刷抖音、逛 B 站、玩游戏。从账号自述及其他作品来看，卖家很可能就是正在使用小天才手表的小孩哥小孩姐。可能因为正在上课或者还没写完作业，他们大多只能在晚上 7 点以后回复记者的购买咨询。

有意思的是，家长想借助智能手表确保孩子的安全和行踪，而他们真正的使用者却在寻找 " 解绑管理员 " 的方法。蓝鲸记者观察到，网络上有不少孩子们自发形成的 " 小天才破解联盟 "。孩子们之间似乎有一种天然的友好和团结，" 我给你资源，你自己学习使用，不懂可以问。"

从小霸王到小天才，被步步高 " 绑架 " 的一生

很多人最早是因为电视里铺天盖地的广告了解到小天才。

2015 年，《爸爸去哪儿》第一季收视火爆之际，小天才签下节目中田亮女儿森碟和张亮儿子天天拍摄手表广告。" 无论你在哪里一通电话马上能找到你 "" 能打电话的手表 " 等一系列言简意赅的歌词迅速占领了用户心智。再后来，广告语变成了 " 有小天才，就有好朋友 " ——品牌方的野心和企图可见一斑。

这种被洗脑的感觉似曾相识。小天才品牌所属公司全称为广东小天才科技有限公司，由东莞步步高教育科技有限公司 100% 控股——小天才开疆扩土的背后，离不开商业大佬段永平，其营销手段也与步步高一脉相承。

除了前述洗脑广告的投放，小天才可以倚赖的还有步步高强大的资金实力、如同毛细血管一样的经销网络。双管齐下之下，效果自然立竿见影。小天才第一代手表面世当年，尽管比同期推出的 360 儿童卫士手表贵上一倍，它的销量依旧遥遥领先，超过百万台。

据每日 * 人物报道，某业内人士曾这样评价，步步高式的营销我们学不来，一是没有渠道，二是也没有钱。与此同时，小天才手表的高溢价是行业公认。在高定价之下，就算是下沉到三线城市的专卖店里，商家依然可以有利润。

有意思是的是，三十年前段永平的小霸王同样凭借 " 家长放心 + 孩子爱玩 " 的产品设计在市场上所向披靡。因此有网友调侃称，从小霸王到小天才，中国人的一生都被步步高 " 绑架 " 了——但这并不是小天才目前面临最大的舆论困境。

此前有多项报道称，小天才电话手表存在诱导儿童消费，且多次涉及黄暴风波。日前，小天才还因为过于一刀切的违禁词规则更新引发争议。用段永平自己的话来说，" 品质、服务并不怎么样，肯定要出大问题。" 这样看来，小天才手表依旧任重道远。